Slik lykkes det å forhandle om en heving

I løpet av de siste 12 månedene har det vært et utall studier som har bekreftet det vi har mistenkt hele tiden: arbeidere føler seg underbetalte. Selvfølgelig kan de få sympati fordi balansen mellom arbeid og liv gradvis blir mindre. Å få en betydelig lønnsøkning er omtrent like vanlig som en innbygger i New York som kjører en pickup, og etter 20 år på jobben, alt de får er en elendig selskap T-skjorte og ballcap - ikke engang en gullklokke lenger!

Det er ikke noe mer skremmende enn å gå inn på arbeidsgiverkontoret, sette seg ned og sette i gang en lønnsforhandling. Lederen kan frifinne seg til dine krav, eller ledelsen kan komme med en halt unnskyldning og informere deg om at hvis du ikke liker det, så må du gå av når som helst. Uansett er det å vite hvordan man skal forhandle frem en forhøyning en naturlig del av karrierefremmelsen.

Men den verste holdningen å ha er en nederlagsistisk. Du må avgi tillit, du må vise at du eier denne stillingen, og du må bevise at du er verdt hver krone eller pence for firmaet. Og hvis du bruker disse syv taktikkene, kan du lykkes med å få en høyere lønn eller lønn.

1. Lag en liste over gjennomføringer

Sikkert, i de fire årene du har hatt virksomhet, har du sannsynligvis oppnådd ganske mye - både for deg selv og selskapet. Dette kan innebære alt fra å øke salget med 8% i andre kvartal til å overholde hver frist som er lagt foran deg til at du aldri går glipp av en dag med jobb.

Vi har faktisk en tendens til å miste oversikten over våre daglige, ukentlige og månedlige prestasjoner, men det er viktig å huske hva du har gjort, noe som er avgjørende når du presenterer saken for å motta høyere lønn.

Her er noen tips for å komponere en liste over prestasjoner:

  • brainstorm alt du har gjort siden første dag på jobben
  • spør kollegaene dine om de vet noe som skiller seg ut
  • konsentrer deg om resultatene du har levert
  • sitat klienter som har berømmet arbeidet ditt.

Hvem vet? Selskapet kan gjøre det bedre og gi deg et løft og en kampanje!

Når du kaster gjennom disse bragdene, er det viktig å huske på 1800-tallsfilosofen Thomas Carlyles vismannsord: 'Ingenting bygger selvtillit og selvtillit som prestasjon'.

2. Sammenlign lønninger i bransjen

Er det noen som nettopp kom inn på arbeidsmarkedet, og tjener 23% mer enn du er for det samme arbeidet? Det er ganske vanlig, spesielt for fagpersoner som har vært ansatt i samme jobb de siste syv årene.

Denne relevante informasjonen kan brukes til din fordel.

Lønns- eller lønnsammenligning er et flott verktøy å ha til din disposisjon. Det er mange ressurser å bruke, og når du oppdager tallene, bør du skrive ut dataene for å vise HR eller sjefen din.

Ved å informere sjefen din om at noen andre i din samme stilling i et annet selskap tjener 17% mer enn du gjør, formidler du en enkel melding: noen med ditt talent, erfaring og generell menneskelig kapital kan selge tjenestene sine til et annet firma på et høyere pris.

3. Forbered saken din først

Før du valser inn på managerens kontor, føler du deg som en million dollar: sterk holdning, skuldre tilbake og tilliten til Rick Blaine fra Casablanca . Dessverre, i det øyeblikket du saunerer inne, føler du deg som de laveste jordformene, for eksempel politikere og brukte bilselgere. Visst, nervene spiller en faktor, men vet du hva som også har skylden? Mangel på forberedelser.

I dagene frem til møtet ditt (se nedenfor) er det viktig å forberede seg som om det er en rettssak, utstyrt med fakta, data og til og med vitnesbyrd fra både kolleger og klienter.

4. Bestill en avtale

Timing er alt.

Den verste måten å forhandle om en lønnsøkning er å tilføye tilfeldig en høyere opp. Personen som har ansvaret for å godkjenne eller avvise en slik sak vil bli overrasket, synes det er respektløst og kan til og med avvise forespørselen din bare fordi det var ubestemt å be om en lønnsforhøyelse ut av ingenting.

I stedet er den beste handlingen å planlegge et møte slik at begge sider er tilgjengelige, forberedt og klare til å ha en fruktbar diskusjon.

5. Forhandle andre typer lønn

Noen ganger er et selskap ikke villig til å øke den direkte godtgjørelsen på grunn av trange budsjetter, tøffe økonomier og ledelse som ønsker å holde lønningene lave. Imidlertid kan disse samme virksomhetene være villige til å vurdere å øke andre betalingsformer, for eksempel bedre fordeler, mer frynsegoder, ekstra ferietid, aksjeopsjoner eller fleksibel arbeidstid. Dette er et kompromiss du absolutt bør vurdere hvis virksomheten ikke ønsker å gi deg en levekostnadstilpasning.

Husk: alt er bedre enn ingenting. Jada, du vil ikke se ekstra $ 250 i lønnen din hver uke, men du kan se de 10 aksjene spike, eller du kan hjem dine ferdigheter i løpet av disse nattskolekursene.

6. Identifiser bedriftens kontekst

Et aspekt ved forberedelse og forskning er å identifisere bedriftens kontekst. Med andre ord ville det være et forsvarlig skritt fra din side å være klar over trender i bransjen, et nylig kuttbesparende initiativ eller serien med permitteringer som nettopp skjedde for et par måneder siden.

Dette oppnår to ting: det viser at du ser alvorlig med en økning, og den formidler meldingen om at du er klar til å samarbeide med firmaet på et ekte kompromiss som kommer begge parter til gode.

7. Unngå visse setninger

Mange arbeidere vil gå foran forespørslene sine med visse setninger som vil gi mykje opp og ned ryggraden til HR, arbeidsgivere, ledere, ledere og til og med postkontoret i kjelleren.

Så, hva er disse setningene? Her er bare noen av dem du trenger å unngå å ytre:

  • 'Jeg gjør det verste av fire mennesker ...'
  • 'Forrige gang jeg fikk en økning var for seks år siden ...'
  • 'Jeg har nettopp erfart at Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff fra Regnskap tjener mer enn jeg gjør ...'
  • "Vi har en baby ..."
  • 'Det har gått et år siden du ansatt meg ...'

Det ligner på når de menneskene på kontoret - du vet hvem vi snakker om (hint: Mindy the millennial from Marketing) - sier visse buzzwords for å høres sofistikert og intelligent ut, som paradigme, proaktiv, synergize og rekontekstualisering. Disse ordene får deg til å ønske å tømme ut øyeeplene og mate dem til gribbene.

Ingen løft for deg!

Så mot slutten av det hele, mislyktes lønnsforhandlingene, og selskapet avviste til slutt forespørselen din om høyere lønn. Hva bør du gjøre nå? Skal du kaste et humørbrudd, kjefte på kontoret og ta en gullfisk à la Jerry Maguire ? Eller bør du holde kurset?

Her er fire forslag hvis 'nei' er svaret:

  • hold deg positiv og omfavne avslaget ved å utfordre deg selv videre
  • avstå fra å la følelser bli bedre for deg
  • vet hvordan du kan forhandle fram en økning mer effektivt i fremtiden
  • hindre deg selv i å gi firmaet et ultimatum: 'gi meg en økning ellers vil jeg slutte!'
  • ikke vis hvor opprørt eller elendig du er gjennom kroppsspråket.

Å be om en lønnsøkning er en skremmende sak da alle slags følelser, bekymringer og over-the-top scenarier oversvømmer sinn og kropp. Du bekymrer deg for at du får en rosa glippe dagen etter, du svetter over ideen om at du vil få en lønnsforhøyning, men arbeidsmengden din vil tredobles, og du tenker selv på muligheten for å bli satt gjennom et bord av sjefen din ( du ser kanskje for mye WWE).

Men du skal ikke miste søvn om natten over disse bagatellitetene. Husk: sjefer forventer at de underordnede etter hvert ber om høyere lønn eller timelønn. De ser ikke på det som en moralsk overtredelse eller en synd. Når det er sagt, er det viktig å ha de riktige strategiene å bruke, for å ha som mål å oppnå bedre lønn.

Hvilke tips vil du dele for å forhandle om en økning? Delta i samtalen i kommentarfeltet nedenfor og gi oss beskjed!

Legg Igjen Din Kommentar

Please enter your comment!
Please enter your name here