Langsiktig lønnsomhet: Hvordan lage en bærekraftig forretningsplan

Det er vanskelig å oppnå langsiktig lønnsomhet for enhver bedrift. Selv store selskaper begynner å tape. Denne artikkelen skal hjelpe deg!

Når du først etablerer en ny forretningsforetak, er det mange skritt du kan ta for å sikre at det er lønnsomt. Fra å lage et klart definert og unikt verdiforslag til vellykket oversettelse av produktets nøkkelfunksjoner til forbrukervennlige fordeler, disse kortsiktige tiltakene lar deg skifte varer raskt og med levedyktige marginer.
Det kan være vanskelig å opprettholde disse tiltakene etter hvert som markedet og virksomheten utvikler seg, noe som betyr at du må vurdere en langsiktig strategi hvis satsingen din skal drive bærekraftig lønnsomhet. Når alt kommer til alt, antas det å kaste et ferskt malingbelegg på veggen å gi opptil 3% til verdien av en eiendom, men bare så lenge den visuelle påvirkningen opprettholdes og den første glansen forblir.

Slik opprettholder du langsiktige overskudd innen din virksomhet

For å opprettholde langsiktige gevinstmarginer, må du lage strategier som kan implementeres uavhengig av eksterne, økonomiske forhold og ytelsen til det valgte markedet. Dette er lettere sagt enn gjort, men heldigvis vil noen prøvde og pålitelige metoder gjøre det mulig for deg å lykkes med målet ditt.

1. Vær oppmerksom på prisene dine

Bortsett fra å bli invitert til å vises som en investor i Dragon's Den, er kultiveringen av en konsekvent og lønnsom prisplan fortsatt den hellige gral for gründere. Dette krever en viss uavhengig og kreativ tenkning, samt en evne til å forbli rolig i møte med langsomt eller redusert salg.

Tross alt ville det være lett å reagere på stagnerende salg med en serie volumrabatter, men dette kan ha en kontraproduktiv innvirkning på virksomhetens sluttlinje. Dette gjelder spesielt hvis du setter i gang et mangfoldig tilbud av kampanjetilbud for kundene dine, fordi denne varierende prissettingen er vanskelig å spore, mens den også spiser inn i den totale margin og øker kundenes forventninger til fremtidige avtaler.

I denne forbindelse bør kampanjer og volumrabatter alltid vurderes nøye basert på forbrukeratferdstrender, snarere enn som et knekete svar på en plutselig mangel på ordre.

Så hva er alternativet, vi hører du spør? Interessant nok viser studier at bedrifter med en levedyktig proposisjon og et eksisterende forbrukergrunnlag faktisk drar nytte av mer ved å heve prisene, med McKinsey og Co. som avslører at en økning på 1% kan øke driftsresultatet med svimlende 11%.

Dette tiltaket kan gjennomføres raskt, og når det gjøres strategisk, kan det også ha en umiddelbar innvirkning!

2. Mindre kunder skal ikke dra fordel av reduserte priser

Den første taktikken gjør at du kan opprettholde (og i noen tilfeller forbedre) fortjenestemarginene til tross for svekkende salg. Dette er avgjørende for små og mellomstore bedrifter, som ofte vil oppleve en form for tilbakegang eller motgang i løpet av deres første handelsår.

En annen måte å oppnå dette på er å analysere forretningsfakturaene dine, sammenligne de som er knyttet til dine største kunder med andre som er betalt av mindre kunder. Selv om du forventer å finne at kunder med høyt volum drar fordel av de gunstigste vilkårene dine, oppdager mange selskaper at en usammenhengende tilnærming til å forhandle kontrakter og prispoeng har etterlatt mindre kunder med lignende tilbud.

Dette er et stort problem og en som kan koste virksomheten din hundrevis og tusenvis av pund på årlig basis. Nøkkelen er å sikre at du har en gjennomsiktig og konsekvent prispolitikk avhengig av volum, slik at mindre kunder betaler den høyeste prisen mens vanlige kunder drar fordel av forhåndsbestemte rabatter.

Selv å rette opp denne feilen i ettertid kan ha en gradvis positiv innvirkning på bunnlinjen din, og gi høyere marginer uten behov for økt salg eller et rosenrødt økonomisk klima!

3. Forstå forbrukeratferd

Har du noen gang lurt på hvorfor den gjennomsnittlige mannen bruker tre måneder av årslønnen sin når han kjøper en forlovelsesring til partneren sin? Selv om det er mange potensielle årsaker til dette, er det som ikke kan benektes at dette er en bevist forbrukeratferdsutvikling som juvelerere benytter seg av når de prissetter sine produkter og optimaliserer marginene.

Dette understreker viktigheten av å utvikle en tydelig kundeprofil for målforbrukeren din, da dette hjelper deg å forutsi deres oppførsel og sikrer at prisene dine er designet for å dra nytte av dette. Som et resultat av dette er det langt enklere å forutsi potensielle topper og fall i forbrukerutgiftene, som igjen lar deg lage levedyktige prisstrategier som til enhver tid opprettholder minst minimale marginer.

Å streve for å forstå forbrukerens oppførsel har også andre fordeler, spesielt når det gjelder kundebeholdning. Ikke bare er det langt mer kostnadseffektivt å beholde kundene enn å skaffe dem i første omgang, men det anslås også å øke overskuddet med mellom 75% og 95%.

Uavhengig av produktet eller tjenesten du selger, vil en medfødt og dyptgående kunnskap om kundene dine oversette til trinnvis høyere og mer bærekraftige marginer. Dette er grunnen til at analytiske CRM-systemer representerer en så god investering, ettersom de gir et betydelig avkastning over en vedvarende periode.

Til syvende og sist, hvis du vil skape en forretningsarv og etablere overskudd som kan opprettholdes i gode tider og i dårlige tider, må du vurdere hvilken type strategiske trinn som er oppført her. Ellers risikerer du å miste fart og få marginene klemt når salget begynner å avta.

Har du brukt noen av disse metodene for å oppnå langsiktig lønnsomhet? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor ...

Legg Igjen Din Kommentar

Please enter your comment!
Please enter your name here