Derfor kan det være ekstremt nedslående når ting ikke går bra. Uansett hvor hardt du jobber, eller til og med hvor mye penger du investerer, hvis du ikke tiltrekker kunder og selger, er alt for ingenting. Dette er grunnen til å følge de riktige markedsføringsstrategiene er så viktig.
Før vi diskuterer de beste taktikkene og metodene, er det verdt å påpeke at det ikke er noen tilnærming som passer for alle som vil fungere for alle. Nøkkelen er å finne den rette for virksomheten din - den som mest sannsynlig kommer i samsvar med målgruppen din. Husk alltid at det som kan fungere for en oppstart ikke nødvendigvis betyr at det vil fungere for deg.
Med det i bakhodet er det mange billige måter å begynne å få merkevaren din der ute. Her er de 12 beste markedsføringsstrategiene for små bedrifter i 2019.
1. Google Min bedrift
Betydningen av å være synlig på Google har lenge blitt fastslått, men Google My Business (GMB) er en relativt ny utvikling. For å si det enkelt: Hvis du er en lokal virksomhet, så er GMB helt avgjørende.
Når folk søker etter virksomheter, bestemmer Googles algoritme deres beliggenhet og gir alternativer som er lokale for den personen; tenk 'eksosverksteder i nærheten av meg' eller 'blomsterbutikker i Cardiff'. Hvis du ikke vises i topplistene for din lokale nisje, så sier det seg selv at du går glipp av mange potensielle kunder.
Å hevde virksomheten din er en gratis og enkel prosess, og når du har bygd opp anmeldelser og troverdighet, vil GMB prioritere oppføringen din, noe som gir deg enorm eksponering for nye kunder.
2. Offline Marketing
Det er fristende å anta at med kraft fra Google og sosiale medier er offline markedsføring død - men det er det ikke. Å komme dit ut og sette et ansikt til virksomheten din kan være en flott måte å bygge tillit hos kundene og vise hva du handler om.
Delta på lokale arrangementer eller messer i din nisje og sett opp et stativ. Nettverk med andre virksomheter og se om det er potensial for å samarbeide. Vær med andre ord proaktiv.
I mellomtiden er det å utdele veldesignede flygeblad en bevist og effektiv måte å generere potensielle kunder, i tillegg til å tilby gratis prøver av produktet ditt - ikke vær redd for å prøve nye ting og se hva som fungerer.
3. Innholdsmarkedsføring
Som nevnt tidligere, er det viktig for bedriften din å vises i Googles søkeresultater. Men hvordan blir du faktisk funnet organisk? Gjennom innholdsmarkedsføring, selvfølgelig.
Innholdsmarkedsføring handler om å produsere engasjerende, unikt og informativt innhold som vil trekke folk til siden din. Googles programvare (kjent som 'edderkopper') 'gjennomsøker' gjennom innholdet du og alle andre produserer og rangerer den basert på en rekke faktorer (for eksempel kvalitet, autoritet og en hel rekke andre SEO-triks). Jo høyere du er, jo mer sannsynlig er det at folk klikker på siden din.
Tradisjonelt er mest innhold i skriftlig format, men andre medier som video, infografikk og bilder blir nå stadig mer populære, så sørg for å engasjere din (eller en frilansers) kreative side.
4. Sosiale medier
Det er trygt å si at i 2019 er de fleste aktive på en eller annen form for sosiale medier, noe som betyr at det er en annen potensiell plattform for deg å målrette kunder. Hvis du er smart og kunnskapsrik med det, kan sosiale medier faktisk gjøre underverker for bedriften din.
Nøkkelen er å identifisere først hvor måldemografien bruker mesteparten av tiden; mange unge foretrekker å bruke Snapchat, for eksempel, mens eldre publikum kanskje foretrekker Facebook. Gjør forskningen din og finn ut hvilken plattform som er i samsvar med merkevaren din.
Tenk på hvordan du også kan markedsføre produktet ditt. Hvis du driver en tatoveringssalong eller en kakebutikk, kan det være langt mer gunstig å dele bilder av arbeidet ditt på en visuell plattform som Instagram enn, for eksempel, å twitre om arbeidstidene dine.
5. Reklame for sosiale medier
Selvfølgelig er ulempen med sosiale medier at sjansene for at innlegget ditt blir sett helt avhengig av plattformens algoritmer; Derfor, hvis du har et budsjett å leke med, kan det være verdt å investere i annonser på sosiale medier.
Sponsede eller promoterte innlegg har økt synlighet, og de garanterer at de blir sett av flere mennesker, selv om du må teste hardt for å finne parametere som gir avkastning. Når du først har fått det riktig, kan du være i en potensiell gullgruve.
6. Google Advertising
Google-annonser er en annen betalt form for markedsføring som igjen kan kreve omfattende tester fra din side, men som kan høste lukrative fordeler når du gjør det riktig.
Du må også være forsiktig med søkeordforskningen, siden visse søk kan være veldig dyre. Å prøve å konkurrere som en liten virksomhet for et bredt og meget konkurransedyktig tidsrom, vil sannsynligvis se deg blåse gjennom budsjettet ditt på kort tid med uforutsigbare resultater. Vær i stedet smart og identifiser rimeligere nisjenøkkelord som vil tiltrekke målrettet trafikk av høy kvalitet.
7. Godkjennelse / påvirkermarkedsføring
For noen virksomheter er influencer-markedsføring en svært effektiv strategi. Du tar et publikum som noen andre har jobbet hardt for å bygge og utnytte den personen / selskapets innflytelsesposisjon for å markedsføre produktet ditt til nevnte publikum - en velprøvd formel som har vært en del av tradisjonell reklame i mange år.
Folk gjør selvfølgelig ikke dette gratis, og det er lite sannsynlig at Kylie Jenner vil markedsføre leppestiften din for $ 50. Det er her du virkelig trenger å gjøre research på riktig type påvirkere for virksomheten din, samt bli kreativ når det gjelder hva du kan tilby dem (tenk: gratis produkter og provisjoner på salg). Når det fungerer, kan influencer-markedsføring være en flott strategi, men hvis du tar feil, kan det også være et enormt sløsing med tid og penger.
8. Sponset innlegg
Noen ganger kjent som gjestepost, er sponset innlegg ikke en spesielt ny teknikk - men det fungerer fortsatt. I hovedsak handler det om å få tilbakekoblinger av god kvalitet og føre trafikk til ditt eget nettsted ved å bidra til andre firmaers blogger - så lenge du selvfølgelig tilbyr verdi for nettstedets lesere.
Bruk litt tid på å undersøke blogger og nettsteder som har høy autoritet i nisjen din, og konstruer en tonehøyde med detaljer om hva du kan tilby dem og deres lesere, samt hva du kan gi i retur.
9. Skriv ut annonsering
Som nevnt tidligere, trenger du ikke å gjøre alt på nettet. Det er fortsatt et marked for tradisjonelle offline strategier, for eksempel å ta ut annonser i aviser og magasiner.
På grunn av den digitale markedsføringseksplosjonen har mange trykte publikasjoner senket annonseringsavgiftene, noe som gjør det rimeligere for små bedrifter å bli omtalt. Igjen handler det om å gjøre research og identifisere hvilke publikasjoner som vanligvis leses av målgruppen.
Reklameverdenen kan ha utviklet seg, men ikke undervurder kraften i en velplassert trykkannonse. Under Armour var for eksempel en kjempeoppstart som opererte fra grunnlegger Kevin Planks kjeller til han brukte hele budsjettet på å ta ut en annonse i ESPN- magasinet; resten, som de sier, er historie.
10. Henvisnings- / insentivprogrammer
Når du nettopp begynner, er en av de største utfordringene å få ordet ut at du til og med eksisterer som en bedrift, enn si å etablere troverdighet; En flott måte å gjøre begge deler er imidlertid gjennom jungeltelegrafen.
Du kan utforme forskjellige henvisningsprogrammer som oppfordrer kunder (eller til og med ansatte, hvis du har dem) til å anbefale deg til andre, for eksempel å tilby rabatter eller belønninger. Ikke bare tiltrekker dette seg nye kunder som igjen gjentar syklusen, men du begynner også å bygge en base med gjentatte kunder.
Det kan også være en god ide å tilby belønninger og rabatter på kupongsider som Groupon, men denne tilnærmingen bør tas med ekstrem forsiktighet som et nyskapende foretak. Du kan faktisk overskride mulighetene dine og slite med å følge med på ordre og ødelegge omdømmet ditt i prosessen, mens det også er mulig å til og med ende opp med å tape penger hvis du tar feil i beregningene.
Husk: disse forslagene er ment å være mulig for deg som en liten operasjon i motsetning til strategier som er ment for større organisasjoner (som har tid, arbeidskraft og økonomiske ressurser til å implementere dem effektivt). Når du har funnet litt suksess og du vil skalere, er det verdt å bygge videre på disse ideene og prøve ut forskjellige taktikker, også.
Men som en liten bedrift er dette et flott og billig sted å starte. Med deres hjelp vil din virksomhet forhåpentligvis blomstre til en suksesshistorie, og du vil forbli din egen sjef for livet.
Hvilke markedsføringsstrategier for små bedrifter vil du anbefale i 2019? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor!
